קל להתבלבל ולחשוב שמטפלים זקוקים למטופלים. שיטות השיווק המסורתיות אף יעודדו אותנו לפתות אנשים להגיע אלינו לטיפול בעזרת שוברים, הנחות וכל אמצעי אחר שעשוי למשוך לקוחות. אינני מאמינה בשיטה הזאת ואינני חושבת שהיא מכבדת לא את המטפל ולא את המטופל.
לפי תפיסת עולמי, תפקידנו כמטפלים לקנות לנו שם, ללמוד להציג היטב את עצמו ואת שיטת הטיפול שלנו, ולספר למתעניינים על הייחוד שלנו ועל צורת העבודה שלנו. תפקידם של המטופלים, לעומת זאת, לעבד את המידע הזה ולבדוק אם זה מתאים להם.
כשמטופלים מרגישים את ההתלהבות של המטפל ואת האמונה שלו ביעילותו של הטיפול, וכאשר המטפל פורס לפני מטופליו את כל הנתונים על שיטת העבודה שלו – הזמן שהוא מקדיש למטופליו, גישתו ליחסי מטפל מטופל, עלות הטיפול, התועלת שאפשר להפיק מהטיפול – המטופלים למעשה מקבלים את כל המידע הדרוש להם כדי לקבל החלטה שקולה אם הם מעוניינים להיכנס לתהליך הזה או לא.
גם כשאנחנו "טירונים" בתחילת דרכנו וגם כשאנחנו "משופשפים" ומנוסים, תמיד יש רגעים של שקט – אין עבודה והלו"ז ריק.
אפשר להילחץ, אבל אפשר להיות ממוקדים ולאמץ גישה פרואקטיבית. בנייה של מרפאה משגשגת דורשת מאתנו להגיע לעבודה בכל יום בצורה הכי מקצועית. גם כשהלו"ז שלנו איננו מלא.
יחד נלמד להמיר את הפניקה בפעולות יעילות.